2015年美国电力展展团回顾

POWER-GEN International US由美国PennWell公司举办，并且历届展会在全球范围内极具影响力和权威性，首届于1988年举行，此后在美国不同的城市每年举办一次，到现在已经成功举办了25届。接下来跟誉颁一起走进展会现场：

本次展会云集了国际电力公司、电力电气设备供应商GE、Western House、ABB、ALSTOM Power、Bechtel、Doosan Heavy Industries、VGT、EDF、Siemens AG Power Generation、Sulzer Elbar、Thermal Ceramics、Turbomach SA、Turbine Air Systems、Wartsaila。

以及众多中国企业纷纷展示他们最新制造产品。例如国内发动机巨头：山东潍柴，国内柴油发电机组领军企业：上海首帆。

来自展商消息：中国科克动力集团与全球最大的燃气发电机组厂商—美国PSI集团签订了为期5年的燃气发动机供货协议，标志着中国大马力燃气发动机首次成功登陆北美市场，代表了中国制造业的新高度。

那么问题来了，有企业反映很难打入美国市场，即使打进去也存在着被挤出来的危险。为了增强中国出口品的适应性和竞争力，中国出口商在开拓美国市场时应注意以下问题：
1、做好准备工作　
美国市场是目前世界上最大、也最复杂的市场，不仅联邦政府制定了数目众多的管理条例，在各州也存在着不同的必须遵守的律例，这些法律条文与中国存在很大的差异，只有首先弄清楚这些差异，才不至于在美国市场上盲目乱撞。

2、瞄准一个市场，以商品的质量、信誉、价格为立足点，然后逐步向全美国扩大
出口方除了自身的努力外，还要充分利用美国市场上错综复杂的销售渠道，如美国经销商、代理商、进口商，百货公司。超级市场、连锁商店、杂货店、零售店等。如何科学合理地选择和利用这些销售渠道，直接关系到出口产品能否在美国市场上站稳脚跟。

3．严把出口商品质量关　
美国人最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。因此产品质量的优劣势能否进入美国市场的关键。

4．减少中间环节，直接进入对方的销售网络　
美国市场上有许多中国商品是经第三地转口的，这大大影响了中国的外汇收入。要寻找合适的代理商或直接设点，同时也要具备完善的销售手段，做到供货及时、规格齐全、质量稳定、包装精美并形成良好的售后服务体系。 

5．建立良好的商品售后服务　
美国普遍认真执行保修、保退和保换的服务方针。因此中国出口商品如果没有良好的售后服务，就很难在美国市场上站住脚。

誉颁展团入住Paris Las Vegas

展后一日游--世界七大奇观--科罗拉多大峡谷，丰富的旅游行程得到企业一致认可。

本次展会取到圆满成功，并有企业表示明年再征帝都！誉颁会展已在现场和主办方签下明年代理并争取较好展位。2016年12月13日-15日我们携手出行！

本文作者：誉颁会展-Mary

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