俄罗斯工业设备的市场前景分析

俄罗斯巨大的新兴市场吸引着各国的设备生产商。我国的小型设备除了价格优势外,还具有实用性,品种也多,非常适合俄罗斯小企业和个体业者。

近年来,俄罗斯经济复苏,轻工机械设备的市场日趋升温,而俄罗斯本国的设备生产供应能力薄弱,小型机械设备主要依赖进口,市场广阔。俄罗斯用户在选购设备时,除了要了解机械的技术性能外,一般都需要看到样机实物。目前,俄罗斯还没有一家专门展销中国产小型设备的场所,而生产厂家又大多处在我国的内地,来往极其不便,加上购买后的调试维修、零配件供应等诸多问题,给希望采购我国小型机械设备的俄罗斯客户增加了困难,严重制约了小型机械设备的对俄出口。

我国机械企业如何进入俄罗斯小型机械市场?首先,要围绕俄罗斯市场急需的小型设备品种选择适合条件的国内生产厂家。可以在中俄边境设立中国优质小型机械产品展销厅,向俄罗斯用户、代理商常年展示企业提供的样机。同时,在俄罗斯重点地区、主要城市选择代理商,建立并管理销售网络和设施、加大宣传促销。公司与厂家的关系是境外总代理的关系。其次,营销目标市场可以立足俄罗斯远东地区,面向西伯利亚,逐步辐射俄欧洲地区。选择准备创业的小业主、小企业或正在运行中的有设备更新需求的中等企业作为目标客户。产品要价格适中,突出实用性强、产品耐用的特点。销售宣传方式可以采取在传统媒体做广告宣传,如俄文报纸、电视台。还可以通过网上促销以及参加俄罗斯内地举办的各种洽谈会。我国相关企业应抓住时机,及时向俄罗斯提供高品质产品。同时注意在贸易中对来自国外的咨询类信息能及时回馈,重要品种应提供样机,接单后能及时供货。并且协助厂家建立完善的客户管理制度,定期跟踪、走访。